¿QUÉ SIGNIFICA SER GROWTH HACKER? 

Luego de una recopilación de información la definición más simple para este termino es estrategia de posicionamiento que busca el crecimiento ya sea de usuarios, impacto o ingresos de una empresa gastando un nulo o poco presupuesto,  fue creado en el 2010 por Sean Ellis en el que describió a un growth hacker como: "Una persona cuyo norte es cierto crecimiento" 

Es una de las técnicas de marketing más comentadas de los últimos tiempos, pero esta estrategia debe incluir una serie de conocimientos como optimización SEO, test A/B, marketing de contenidos, analíticas de sitios web y en general métodos innovadores y de bajo costo con respecto a la comercialización tradicional, es decir medios tradicionales como la radio, prensa o televisión, un growth hacker utilizan los medios sociales y la mercadotecnia viral.

En conclusión todo un estratega del crecimiento: Creativo, analítico y curioso.  

Ahora bien, es cierto que muchas empresas que apenas están iniciando o incluso que ya están incursionadas en el mercado en cualquier etapa de su crecimiento pasan por estas dos situaciones:

1. No tienen dinero.
2. No tienen dinero para publicidad tradicional.

Para combatir estas dos situaciones, los hackers del crecimiento se acercan al mercado con un enfoque de:

• Innovación: Todos los días los Growth Hacker tienen que analizar datos, estudiar tendencias y comportamientos del usuario para adaptar su estrategia y así innovar e incrementar el crecimiento y visibilidad del producto o empresa para darle mejor acogida. 
• Escalabilidad: Es decir, escala lo encontrado y lo hace viral, planear estrategias que se integren unas con otras como por ejemplo el caso de Dropbox que dio la posibilidad de dar espacio gratis adicional si conseguías nuevos usuarios entre tus amigos. 
• Conectividad de los usuarios: El objetivo es sumar clientes y en ocasiones es mucho más difícil conseguir nuevos usuarios que fidelizar los existentes. Por ello hay que tenerlos contentos, las siguientes herramientas pueden colaborar a esta fase de crecimiento: Landing pages, test A/B, adquisición viral, marketing de contenidos, email marketing, SEO y adquisición de pago como Google Adwords, Facebook Ads, anuncios en twitter, etc, 

Es muy importante que el Growth  Hacker tenga un perfil: creativo. analítico y curioso, puesto que el growth hacking combina el marketing con la ingeniería de programación y como consecuencia responden a realizar:

• Soluciones rápidas   
• Económicas
• Efectivas 
• Medibles
• Repetibles
• Escalables 

Por estas razones, en el growth hacking se hace esencial aprovechar las capacidades de comunicación viral de las plataformas digitales.  

Sara Isabel Giraldo

Bibliografía:
http://www.nivel03.com/growth-hacking-puede-crecer-negocio-ecommerce/
https://es.wikipedia.org/wiki/Growth_hacking
http://www.marketingguerrilla.es/que-es-el-growth-hacking/
http://www.marketingguerrilla.es/herramientas-de-marketing-online-para-growth-hackers/
https://www.40defiebre.com/que-es/growth-hacking/

Su principal objetivo es atraer, si señores ¡atraer! al público, con contenidos que generen un interés a los usuarios y buyers (compradores), para lograr que conozcan y aprendan sobre lo que van a comprar. 

El Inbound tiene para su comprensión tres aspectos significativos:

1. La filosofía: con los avances de los medios de comunicación y las tecnologías, la forma de llegar al consumidor ha cambiado, es por eso que es de vital importancia tener el claro “el porqué”, porque de la marca, porque del contenido, porque la necesidad de comunicar. 
2. Metodología: cómo implementar un sistema o método para obtener los resultados que se obtenían hace diez o quince años, pero con un esfuerzo menor y menores presupuestos para su ejecución. 
3. Herramientas: hoy en día existen diferentes plataformas online, algunas pagas otras no, que nos permiten tener registros detallados sobre la creación de los contenidos, la gestión que realizan los compradores o usuarios, y mediciones sobre nuestro website que servirán para conocer cuales contenidos son útiles y cuales no y así tomar medidas al respecto.

Es claro que el Inbound marketing está pensado para aprovechar las ventajas del mundo online, que nos permiten tener un contacto constante con usuarios, realizar métricas sobre contenidos en tiempos realmente absurdos, cosas que anteriormente tardaban meses, hoy en día toma horas. Y aún más importante generar participaciones activas en la web, siendo el método de mayor eficacia para el contacto entre usuario y vendedor, sin embargo, esto no asegura la venta, pero al menos asegura un conocimiento parcial de lo que se comprará.

Gracias a esta revolución de las tecnologías y que los medios de comunicación han evolucionado con ella, los usuarios tomaron el poder, es allí donde ellos se centran para obtener información detallada de un servicio o producto a la hora de consumir, se podría decir que se han creado consumidores más consientes, reacios a las técnicas de venta tradicional, por lo que el Inbound se ha convertido en una técnica necesaria en cada campaña a crear y los contenidos de marca se convierten en un detonante esencial.

La creación de estos contenidos debe ser dirigida directamente a los consumidores, que sea interesante, informativa pero no tediosa, así lograr que se conviertan en compradores.

Pero te preguntaras ¿Qué vamos a ganar realizando un buen Inbound?

Es simple, generar contenidos de interés logrará que las personas se enlacen con tu sitio en internet, por lo que esto nos creará una mayor audiencia, por ende, el tráfico se multiplicará y los buscadores como Google nos podrán en sus listas principales, logrando posicionarnos como persona o empresa importante dentro de nuestro mercado.

Si esto lo alineas con las redes sociales, pues el éxito de tus contenidos será de grandes magnitudes, Facebook y Twitter son las predilectas por aquellos que constantemente están inmersos en el mundo digital, por lo que las publicaciones llegan a muchas personas en periodos de tiempo corto.

Espero te sirva este post para tener mayor conciencia de que es lo realmente importante al generar contenidos y campañas, atraer con el Inbound Marketing es en ocasiones más efectivo que las campañas tradicionales ya desgastadas, que solo persiguen a los consumidores hasta cansarlos.

Juan Manuel Giraldo-Creativo