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Este concepto ha sido considerado como una revolución ya que emplea el uso de herramientas técnicas y conceptuales de diferentes campos, pretende impedir las dificultades que nacen del manejo de una sola perspectiva, pero, también puede influir en el modo en que los demás toman decisiones.

Por ello, vamos a hablar de la neuroeconomía, este campo originado en Estados Unidos, estudia el cerebro humano mientras toma decisiones de carácter económico. El ser humano en ocasiones tiende a ser impredecible, por lo tanto a la hora escoger en los procesos económicos tendemos a involucrar los sentimientos o intuiciones. (Raul Morales, 2003)  

La toma de decisiones 

Es el proceso por el cual los humanos estamos sometidos a evaluar las alternativas solo para elegir una en particular, la que más nos llame la atención. Pero, tomar una decisión no siempre nos deja satisfechos, algunas veces cambiamos de sentir o incluso nos arrepentimos de la elección, por lo cual las decisiones siempre deben ser optimas y llenas de seguridad, optar por lo que más se desea pensando en un buen resultado. La neuroeconomía entra a analizar la toma de decisiones estudiando las señales neuronales relacionadas con los componentes claves del aprendizaje, trata de explicar esas emociones y la importancia del aspecto emocional en el entorno laboral.

Experimentos realizados por Jhon Dylan Haynes y su equipo, han comprobado que las personas pueden cambiar de decisión en el último instante aunque se hubiera reconocido anteriormente en el cerebro. Es decir, que el sujeto es capaz de impedir ese reflejo de forma consciente. En 1955 con el libro del autor Daniel Goleman titulado "Inteligencia emocional" se lanzo este concepto que viene muy ligado a la neuroeconomía ya que no solo articulan nuestro comportamiento sino que, también, son los encargados de establecer experiencias y acelerar el aprendizaje. 

Por otro lado, los economistas para explorar el ámbito de la toma de decisiones económicas acuden a diferentes experiencias basándose en dos emociones principales de las personas: la confianza y el riesgo, de esta manera se origina un juego muy conocido en este campo denominado Ultimatúm.

Juego del "Ultimatúm"

Radica en la interacción entre dos jugadores que, de modo anónimo tienen que repartirse una cantidad de dinero. Se empieza dando dinero a uno de los participantes (A) pidiéndole que lo reparta con el otro jugador (B) como ellos quieran. La única condición del juego es que, si ellos no llegan a un acuerdo, ambos participantes perderán todo el dinero. 

La palabra Lovemarks es un concepto creado por Kevin Roberts, es una estrategia utilizada para posicionar un producto o servicio en la mente del cliente, pero más allá de situarse en la mente lo que realmente busca es enamorar, que sea recordada en los corazones de los clientes. De esta manera, crear un vínculo emocional y como resultado una fidelidad a la marca o servicio. 

                                                                         

Por lo tanto, es un tema de importancia y trascendencia ya que al establecer un lazo perdurable con el producto, marca o servicio este logra destacar entre los competidores, el objetivo principal de una estrategia lovemarks es imaginar y entregar experiencias a los clientes que vivirán a través de la marca y además que esta sea recordada por toda la vida ya que su función es instalarse en su corazón tocando lo emocional. 

Por consiguiente, para llevar a cabo esta estrategia que a propósito puede beneficiar aquellas empresas que les ha costado trabajo diferenciarse con su público se debe tener en cuenta que:

•  Lo primero es que cada persona de la empresa conozca bien lo que hace y se enamore de ello, además de estar convencidos de que son los mejores, de esta forma se hace más fácil comunicar a lo demás esta idea o sentimiento, es como aquella frase que dice: "ámate a ti mismo para que otros puedan amarte" 
• Después, debes conocer a tus clientes, averiguar lo que actualmente pase en el mercado, observar la competencia y estar al tanto sobre lo que se vuelve tendencia. 

Las personas siempre estamos en busca de tener experiencias positivas y vivir emociones, en especial la del amor porque es una de las más poderosas, entonces para que una marca se convierta en lovemarks debe generar circunstancias que sean significativas o constructivas. Asimismo, elegir mensajes que inspiren al público, es decir que generen confianza para que ocasione una relación de fidelidad entre la marca y el cliente originando que hable sobre las cualidades de sus productos o servicios.

                                                                       

Por todo lo anterior, es que este concepto trabaja igual que el amor porque se basa en las experiencias, está preparada para enamorar y ganarse la confianza. Por esta razón, aplica tres componentes fundamentales, el misterio porque libera emociones y enriquece las experiencias, la sensualidad porque provoca a los sentidos y la intimidad porque nos lleva al tipo de relación que queremos tener y afecta directamente a nuestras inspiraciones. 

A continuación, verán una campaña BTL que utiliza la estrategia lovemarks para llegar a sus consumidores.

  

El arte es un termino complejo y muy amplio, en la real academia española hay nueve definiciones de arte y las que más se relacionan con lo que se trabaja en el BTL teniendo en cuenta que va ligado a la publicidad alternativa y al marketing de experiencia son:

1. "Capacidad, habilidad para hacer algo".
2. "Manifestación de la actividad humana mediante la cual se interpreta lo real o se plasma lo imaginado con recursos plásticos, lingüísticos o sonoros".




Hay muchas clases de arte desde abstracto hasta liberal, pero lo cierto es que el arte y el BTL se relacionan cuando aparecen las experiencias, muchas empresas o marcas utilizan estrategias BTL para fomentar diferentes objetivos y lo más importante es que tengan contacto directo con el público.



Entre más lúdica sea tu campaña, más impacto va tener. En Bogota Colombia, la bodega de vinos Navarro Correas sorprendió a la gente que paseaba por el parque de la 93 con una campaña below the line para promocionar sus productos a través del arte.

Ahora bien, la característica principal de las campañas BTL siempre tienen como objetivo la interacción del producto o servicio con el cliente de forma directa, cara a cara, esto les permite conocer su propia identidad y también la del consumidor potencial.

¿Cómo conjugar el arte y el BTL?

En conclusión, el arte provee a las personas vivir una experiencia y por esta razón las marcas deciden cada vez más invertir en esta área, para involucrar el arte puedes tener en cuenta estos tips:

• Tener algo que te haga distinto a los demás.
• Las campañas que plantees deben ser divertidas ya que el objetivo es pasar un buen rato. 
• Generar ideas innovadoras que se conviertan en mensajes que transmitan sentimientos y generen reacciones. 
• Conocer la técnica, saber qué canal es el más adecuado para comunicar su mensaje.

Las personas creativas e ingeniosas son capaces de aterrizar sus ideas y llevarlas a cabo, un ejemplo de arte y btl juntos lo realizo la marca de autos Lexus, que conecto su nuevo modelo a un software capaz de pintar según la forma de conducir, tuvo lugar en Bélgica y fue desarrollada por la agencia Happiness.  

Si alguna vez te has preguntado que es un texto publicitario, aquí te vamos a decir qué es.

Son aquellos textos cuyo objetivo principal es informar y entretener al lector, buscando por medio de frases, títulos, subtítulos o información general sobre un tema específico, captar la atención del público, su característica principal es la creatividad para presentarlo.

Los textos publicitarios, se proponen atraer al lector de maneras cada vez más ingeniosas, su brevedad, tiene incidencia en su éxito, ya que principalmente están dirigidos a personas que carecen de tiempo para leer una noticia de una o dos páginas, aquellos que buscan información concisa, clara y oportuna. Sin embargo, también existen algunos que requieren ser más extensos, debido a que la información que presenta es importante dependiendo el contexto en el que se presenta. Estos suelen tener énfasis en títulos o subtítulos, que ayudan a la búsqueda rápida de la información en el documento.

¿Cómo se organiza?

Al redactar un texto publicitario, lo que se busca es convencer al público con razones suficientes, para que compre o adquiera el producto o servicio, para lograrlo hay tres puntos clave en la organización que debes tener en cuenta; Inicio, nudo y desenlace. 

Al igual que en cualquier texto, el inicio marcará el ritmo de la lectura y será el abrebocas para atraer la atención al producto o servicio; el nudo, será la explicación de lo que se ofrece; y el desenlace marcará el cierre de la venta, mostrando los resultados y beneficios obtenidos.

 

Instagram se ha convertido a lo largo de sus 5 años en la plataforma predilecta para que muchas marcas realicen su Publicidad, la red social puede presentar una gran oportunidad para las compañías y mejorar el interés de los usuarios en tus productos o servicios. Es por eso que aquí te traemos unos consejos útiles para hacer un mejor Instagram para tu marca:

1. Haz un Portafolio

Lo primero es asegurarse de que tu perfil sea óptimo para tus futuros seguidores, este debe ser público y sin restricciones, una vez hecho esto puedes comenzar a construir tu Portafolio, es decir, con imágenes debes mostrar lo que tu empresa hace, y al publicar cada una de tus fotos debes tener en cuenta dar una pequeña descripción sobre lo que significa, así harás atractiva cualquier imagen que publiques. Además, debes utilizar "Hashtags", estos te ayudaran a posicionar tus publicaciones entre tu público objetivo.

2. Cruza tus Redes Sociales

Utiliza tus otras redes para promocionar tu Instagram, postea directamente desde tu Instagram a Facebook, recuerda pedirle a tus usuarios, clientes y amigos de Facebook y Twitter que te sigan en Instagram.

3. Influencers

Todas las redes sociales cuentas con estos personajes, debes establecer contacto con usuarios que te ayuden a promocionar tus redes y así lograr un mayor alcance.

4. Interacción

Siempre debes tener tiempo para interactuar con tus seguidores, responder sus comentarios, agradecerles, dar me gusta, ellos son tu público y quienes te dan participación en las redes, es por eso que darles la mayor importancia es una de las maneras más efectivas de llegar a más usuarios.

5. Calidad vs. Cantidad

En Instagram es importante publicar constantemente, sin embargo, esto no quiere decir que el contenido sea cualquiera, la calidad prima sobre la cantidad. Es mejor compartir contenidos de relevancia para tus usuarios.

6. El momento es esencial

Si quieres aumentar la audiencia de tu Instagram, debes saber cuál es el mejor momento para realizar tus publicaciones, cuando están tus seguidores en línea, y saber que Hashtags utilizar en cada una de tus publicaciones.

7. Link en la biografia

Como es bien sabido en Instagram no se pueden compartir links, sin embargo, puedes colocar un link en la biografía de tu perfil, esto puede convertirse en visitas de tu blog, o de tu página web. en la descripción de la imagen se puede hacer referencia al link, para que tus usuarios te conozcan mejor.

Si usas estos 7 consejos de forma correcta, lograras conseguir una audiencia optima y acorde a los servicios o productos que ofreces.

1.- Blogs. Crea un Blog profesional y utilízalo como vehículo para mejorar tu marca personal. Un Blog puede darle una gran visibilidad a un negocio y ser un escaparate perfecto para conseguir leads y clientes.

2.- Tienda Online. Crea una tienda online y da el salto a Internet, y consigue trasladar estos artículos que vendías en tu tienda física a tu Ecommerce.

3.- Crea un equipo de trabajo que ofrezca diferentes servicios. La idea de trabajar como un profesional encerrado en un despacho quedó atrás, ahora podemos unir fuerzas y sinergias con otros profesionales de nuestro sector para que entre todos poder realizar proyectos más complejos y completos que beneficien a todos los miembros del equipo. Aquí podemos decir la frase: “La unión hace la fuerza”.

4.- Asesor de ventas por Internet. No todo el mundo sabe cuáles son los mejores productos para vender por Internet, así un asesor puede orientar a cualquier negocio a elegir sólo aquellos productos que realmente sean competitivos y puedan aportar ingresos a la empresa.

5.- La marca en Internet como tu mejor carta de presentación. Si tu marca es popular y conocida en tu sector, tendrás mucho ganado y te será más sencillo atraer y conseguir clientes al negocio que quieres emprender.

6.- Ofrece un servicio que facilite el acceso a la información. En Internet hay muchísima información y a veces perdemos una gran cantidad de tiempo realizando búsquedas en Google, entonces ofrecer una herramienta de búsqueda o comparación de un servicio concreto puede ser una buena idea de negocio. Algunos ejemplos conocidos de estos comparadores en España son Rastreator o Comparaiso, son dos casos de éxito de negocios en Internet.

7.- Crea una comunidad o red social especializada. Crea una comunidad o red social centrada en una temática muy concreta.

8.- Ofrece un servicio de posicionamiento de las apps. Las apps van a seguir generando un gran volumen de negocio, pero dado el gran número de apps que podemos encontrar en Apple Store o Google, un aspecto fundamental para conseguir el éxito será la visibilidad que tengamos en estos sitios web.

9.- Atrae a una comunidad social hacia tu marca. Las redes sociales tienen un enorme potencial y peso para cualquier empresa o negocio, así que debemos saber aprovecharlo bien.